横田顧問のブログ

1. 「顧客訪問の目的は、売り込みではない。顧客の確保である」とは 　CSR（企業の社会的責任）は、顧客の確保活動と訳せばいいのだと気づかせられた。この言葉の背景は、B to Bの形態の営業活動の全容を描いている。　営業 […]

1. 「社長の蛇口訪問一回は、セールスマンの訪問の百回に勝る」とは 　社長には象徴としての社長と、実態としての社長が存在する。社内においては実際の実務性が高く、社外に対しては象徴性が強い。社外の得意先に対して、業務の実力 […]

1. 「最大の得意先でも、売り上げの30％以上は依存しないこと」とは 　物凄く大切な点である。背景も含めて理解しておく必要がある。そしてこの実態を回避しなければならないのである。2020年から新型コロナで世間は逼迫した。 […]

1. 「小売店に支払うマージンは『売り場賃貸料』であり、問屋に払うマージンは『販売網使用料』である」とは 　あくまでも場所を借りているに過ぎない。ただのインフラの賃貸料である。不動産賃貸料みたいなものだ。交通量だ。何でな […]

1. 「お客様を忘れた自己本位の考え方を『天動説』という。この天動説がとことん販売を阻害する」とは 　お客様のことをどうして忘れるのか。いろいろ原因はあると思うが、そもそものベクトルの違いがあるからであろう。ここでいうお […]

1. 「いつ、いかなる場合も、自らの商品は、自らの手でうらなければならない」とは 　1990年までの時代に「バリューチェーン」という言葉はどこまで普及していたであろうか。各企業の部署部門のすべての部門が各会社のコアコンピ […]

1. 「ハンコとギンコーは大丈夫か」とは 　今回は会社にとって必要な資産とは何か、ということから考察する。　90年代には「情報化」社会といわれた時代からすでにハードの価値はどんどん凋落した。先般のコロナ禍において高度情報 […]

1. 「赤字会社の共通点は、『無方針』『放任』である」とは 　一倉先生は「社長が悪い！」の一声で終わらせてしまうであろうが、この言葉を受け止め、なぜそうなのかを考えてみたい。　もともと無方針で会社を立ち上げることはない。 […]

1. 「優れた社長は常に『うちの社員はよくやってくれる』と人に語り、能力のない社長ほど、自社の社員の無能ぶりを他人にこぼす」とは 　社長あるあるである。社長という存在は会社にくぎ打ちされて会社から離れられない。つまり動け […]